3月1日至2日，第二期《百萬律師教練班》在北京圓滿舉行。本次活動吸引了來自全國各地的近百名律所主任及律師精英，由大律黃維領(lǐng)校長親自授課，通過深度剖析不同時期的律師業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，為學(xué)員們提供了一場知識與智慧的盛宴。

 

 

1、應(yīng)對內(nèi)卷的專業(yè)之道

培訓(xùn)以法律行業(yè)發(fā)展趨勢為開篇，黃校長以北京市場的交通事故業(yè)務(wù)為例，詳細闡述了從2009年至2023年間，行業(yè)案源分配與律師數(shù)量增長的激烈變化。在市場的交通案件數(shù)量變化不明顯的情況下，但律師人數(shù)增長了2.5倍，而且隨著專業(yè)化團隊的崛起，包攬了絕大多數(shù)的陌生案子。同樣是做律師，但是隨著時代的發(fā)展，靠人脈、轉(zhuǎn)介紹的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。傳統(tǒng)律所在案源獲取上已面臨嚴峻挑戰(zhàn)。這一趨勢不僅限于交通事故領(lǐng)域，而是已席卷整個律師行業(yè)，涵蓋婚姻、建工、物業(yè)、拆遷、股權(quán)等多個細分領(lǐng)域。面對這一現(xiàn)狀，加強律所經(jīng)營管理能力，實現(xiàn)專業(yè)化、標準化發(fā)展，已成為行業(yè)共識。

2、產(chǎn)品手冊引發(fā)熱烈討論

針對學(xué)員們普遍關(guān)心的市場內(nèi)卷、客戶管理、新市場開拓及團隊建設(shè)等問題，黃校長提出了“破局”之道。他強調(diào)，專業(yè)化、標準化的團隊建設(shè)是提升競爭力的關(guān)鍵。通過優(yōu)化資源配置，發(fā)揮每位成員的特長優(yōu)勢，形成合力，從而在傳統(tǒng)律師服務(wù)模式中脫穎而出。同時，黃校長還分享了“口碑戰(zhàn)略”與“產(chǎn)品手冊”等實戰(zhàn)策略，幫助學(xué)員們更好地把握客戶需求，提升成交率。

本次培訓(xùn)中，“產(chǎn)品手冊”的設(shè)計和運用引起了熱烈的討論。諸多學(xué)員表示第一次看到什么叫“以客戶為中心”的設(shè)計，并且有多名學(xué)員當(dāng)場就用自己的語言對自己感興趣的手冊進行了深入解讀，表示自己拿來就看懂，拿來就能用，真是本屆培訓(xùn)意想不到的驚喜！

 

 

3、實戰(zhàn)分享與思維碰撞

培訓(xùn)期間，現(xiàn)場氣氛熱烈，互動頻繁。學(xué)員們圍繞客戶歸屬、服務(wù)優(yōu)化、市場拓展等焦點問題展開了深入探討。多項關(guān)鍵的問題引發(fā)了學(xué)員高度的共鳴，激發(fā)了深度思考：

客戶是律師的還是律所的？

客戶是當(dāng)事人還是朋友？

如何激發(fā)客戶的復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹？

應(yīng)不應(yīng)該跟客戶吃飯？什么時候吃飯？

怎么解決客戶投訴的問題？

課程中，學(xué)員們形成緊密合作的小組，共同解讀產(chǎn)品手冊，探討其在渠道開發(fā)、政府合作中的妙用；分享短視頻打造個人IP的邏輯與成功案例；以及針對不同客戶需求的合同設(shè)計策略。這些實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，讓各自都受益匪淺，思維得以拓寬，視野得以開闊。整場培訓(xùn)內(nèi)容不僅匯聚了黃校長的個人的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也是各地律界精英思想和智慧匯聚的一個平臺。

 

 

 

4、培訓(xùn)成果落地與未來展望

為確保培訓(xùn)成果得以落地，課程特別設(shè)計了“落地計劃”作業(yè)項目。在培訓(xùn)的第二天下午，學(xué)員們紛紛制定了自己的實施計劃，確保返程后能迅速將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際行動。同時，本期教練班還選舉產(chǎn)生了新一屆班委會，將在未來21天內(nèi)與會務(wù)組持續(xù)跟進學(xué)員的落地執(zhí)行情況，分享成功經(jīng)驗，共同促進成長。

培訓(xùn)雖已結(jié)束，但智慧之旅才剛剛開始。學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)不僅為他們提供了寶貴的行業(yè)洞察與實戰(zhàn)經(jīng)驗，更為他們指明了未來的發(fā)展方向。他們期待在未來的工作中，將所學(xué)知識運用到實踐中，實現(xiàn)個人與律所的共同成長。

至于百萬律師教練班給大家?guī)淼氖鞘裁矗?o:p>

借用本屆一名學(xué)員的評價，供大家參考：

 

 

至此，本屆百萬律師教練班圓滿收官，

第三期再見！